Progetto
Bibliografia
Strategia di Mercato Integrata: PUSH & PULL
Il successo commerciale di ARTÉ Gurmajor attraverso strategie complementari che agiscono sulla filiera
Il successo commerciale di ARTÉ Gurmajor si fonda sulla combinazione sinergica di due strategie complementari che agiscono contemporaneamente sui vari attori della filiera.
Strategia PULL: Attrarre il Consumatore e il Buyer
L'obiettivo è creare una domanda "spontanea" attraverso il marketing digitale e lo storytelling.
Hub Digitale
Una piattaforma eCommerce sofisticata che educa l'utente attraverso ricette, video tutorial e approfondimenti sulla cultura alimentare.
Social Selling e Storytelling
Uso di Instagram e Facebook per mostrare la bellezza del territorio e la qualità della produzione artigianale, creando una community di appassionati ("Gourmet Appassionato" e "Turista Enogastronomico").
Influencer Marketing
Collaborazioni con food blogger e content creator che partecipano all'iniziativa "Ti Piace Cucinare?", amplificando la visibilità del brand presso un pubblico qualificato e internazionale.
Strategia PUSH: Supportare il Canale Distributivo
Si concentra sulla "spinta" del prodotto attraverso la forza vendita e le partnership strategiche.
Direct Marketing B2B
Campagne mirate su LinkedIn e social selling per intercettare manager della ristorazione e buyer specializzati.
Funnel di Vendita Strutturato
Dalla generazione di lead qualificati (Awareness) alle degustazioni guidate e presentazioni su misura (Conversion), ogni fase è gestita con un approccio consulenziale "human-centric".
Roadshow ed Eventi Internazionali
Ideazione di eventi costanti con Distributori, Horeca, per incontrare fisicamente i partner e consolidare le relazioni.
Roadmap Operativa e Obiettivi di Crescita
Il piano operativo si articola in fasi sequenziali studiate per garantire una base solida prima della scalata internazionale.
01
Fase 1: Finalizzazione Asset (Mesi 1-3)
Completamento della piattaforma eCommerce e del sito istituzionale (Hub dei Partner). Sviluppo dell'identità visiva coordinata e del packaging distintivo per l'Olio ARTÉ.
02
Fase 2: Lancio Campagne PULL (Mesi 4-6)
Avvio delle attività di web marketing e SEO per generare traffico qualificato sulla piattaforma e costruire la brand awareness iniziale.
03
Fase 3: Attivazione B2B e Academy (Mesi 6-12)
Costruzione della "Lista Sacra" di target account (50+ partner HORECA premium) e avvio dei programmi di onboarding tramite l'ARTÉ Academy.
04
Fase 4: Integrazione Tecnologica (Mesi 12+)
Implementazione delle soluzioni ERP/PIM per supportare l'integrazione fluida con 25+ rivenditori online e marketplace internazionali.
20.000+
Visite mensili
Obiettivo primo anno
Gli obiettivi misurabili prevedono di raggiungere oltre 20.000 visite mensili sulla piattaforma entro il primo anno dal lancio ufficiale, consolidando la posizione di ARTÉ Gurmajor come punto di riferimento per l'eccellenza gastronomica mediterranea nel mondo.
Conclusioni e Raccomandazioni Strategiche
Il progetto ARTÉ Gurmajor possiede tutti gli elementi per diventare un caso di successo nel marketing agroalimentare d'eccellenza. La forza risiede nella capacità di unire la rigorosa qualità artigianale (Olio Coratina 100% biologico) con una visione imprenditoriale moderna, digitalizzata e orientata al servizio.
La chiave per l'internazionalizzazione risiede nel superamento del ruolo di semplice fornitore per diventare un partner strategico che semplifica la vita ai propri clienti (HORECA e Retailer) attraverso la tecnologia e la formazione Academy. Si raccomanda di focalizzare i primi sforzi sul mercato tedesco, sfruttando la già forte propensione all'acquisto di prodotti pugliesi e la crescente domanda di biologico certificato.
Le partnership strategiche con il settore turistico e culturale non devono essere viste come marginali, ma come il motore principale per la costruzione di quel "capitale di fiducia" e di quell'identità distintiva che permetterà di competere con successo nel segmento Ultra Premium del mercato globale. ARTÉ Gurmajor è più di un catalogo di prodotti: è una promessa di qualità, autenticità e passione senza compromessi, pronta per essere condivisa con i palati più esigenti d'Europa e del mondo.