Progetto
Bibliografia
MarTech & Onboarding
Il progetto si distingue per un'infrastruttura tecnologica che non è solo un supporto, ma un vero e proprio "abilitatore di business" per i partner commerciali. Un sistema integrato che trasforma la gestione dei dati in opportunità concrete di crescita.
Integrazione ERP/PIM e API Economy
La principale barriera all'ingresso per i rivenditori online è la gestione manuale dei cataloghi. ARTÉ Gurmajor abbatte questa barriera attraverso un sistema tecnologico avanzato che automatizza e semplifica ogni processo.
Product Information Management
Un hub centralizzato per tutti i dati tecnici, nutrizionali, organolettici e multimediali di ogni prodotto. Garantisce informazioni accurate e aggiornate in tempo reale per ogni rivenditore.
Sincronizzazione Real-Time via API
I sistemi gestionali dei partner comunicano direttamente con il magazzino Gurmajor. Elimina il rischio di rottura di stock e automatizza il flusso di ordini e fatturazione.
Tracciabilità Digitale
Sistemi di monitoraggio della supply chain che permettono al consumatore finale di visualizzare la storia del prodotto, dalla raccolta delle olive Coratina alla tavola.
Modelli Euristici e Data Mining per il Trade Marketing
L'utilizzo di algoritmi di machine learning applicati ai dati di vendita dell'eCommerce permette di identificare correlazioni d'acquisto latenti tra le diverse famiglie di prodotti.
L'analisi può rivelare che il target "Health-Conscious" che acquista Olio ARTÉ ha una probabilità superiore del 40% di convertire su prodotti da forno artigianali integrali, permettendo alla direzione marketing di creare pacchetti personalizzati e offerte predittive.
Matrice Importance/Performance
Valuta la soddisfazione dei partner B2B per ottimizzare i flussi logistici e attivare partnership strategiche con corrieri specializzati.
Piano Operativo e Programma di Sviluppo Academy
Il successo del modello ecosistemico dipende dalla capacità di trasformare ogni partner in un "ambasciatore dell'eccellenza". Il piano operativo si articola in fasi sequenziali di acquisizione, formazione e consolidamento.
Acquisizione Partner
Selezione strategica di rivenditori allineati ai valori del brand
Formazione Intensiva
Percorso di accreditamento professionale completo
Consolidamento
Supporto continuo e crescita condivisa
ARTÉ Academy: Onboarding e Formazione
La formazione non è intesa come semplice istruzione tecnica, ma come un percorso di accreditamento professionale che trasforma i partner in veri esperti dell'eccellenza gastronomica pugliese.
Analisi Sensoriale e Tecnica
Sessioni guidate da sommelier dell'olio per padroneggiare il profilo della Coratina: amaro nobile, piccante persistente, note di carciofo e la sua versatilità in cucina.
Immersione Territoriale
Tour nelle masserie storiche e negli oliveti secolari della zona di Andria e dell'Alta Murgia, per vivere il "genius loci" che rende unici i prodotti.
Tecniche di Vendita Consulenziale B2B
Formazione su come approcciare chef stellati o buyer della GDO premium, spostando il focus dal prezzo al valore aggiunto dell'identità gastronomica.
Un Ecosistema di Eccellenza
ARTÉ Gurmajor rappresenta l'evoluzione del commercio alimentare di qualità, dove tecnologia avanzata, formazione professionale e autenticità territoriale si fondono per creare un modello di business sostenibile e scalabile.
40%
Aumento Conversioni
Probabilità superiore di conversione su prodotti complementari grazie al machine learning
100%
Automazione
Sincronizzazione real-time che elimina la gestione manuale dei cataloghi
360°
Tracciabilità
Visibilità completa della supply chain dal produttore al consumatore finale
Il Modello Operativo: Tecnologia e Formazione
Per sostenere una crescita internazionale, ARTÉ Gurmajor ha investito in due pilastri fondamentali: una piattaforma tecnologica d'avanguardia e l'ARTÉ Academy per la formazione dei partner. Questi elementi costituiscono la base per un'espansione solida e scalabile nel mercato globale.
La Tecnologia come Abilitatore B2B
La vendita online professionale richiede un'infrastruttura capace di dialogare in tempo reale con i sistemi dei partner. Il vantaggio competitivo tecnologico di ARTÉ Gurmajor si basa su soluzioni innovative che ottimizzano ogni fase del processo commerciale.
Integrazione via API
Connessione fluida tra il magazzino Gurmajor e gli eCommerce dei rivenditori partner, permettendo la sincronizzazione automatica di cataloghi, prezzi e disponibilità.
Automazione degli Ordini
Riduzione dell'errore umano e ottimizzazione dei tempi di gestione attraverso flussi informativi automatizzati.
Supporto ATECO
Consulenza sui requisiti normativi per la vendita online di alimentari e fornitura di schede prodotto già conformi alle normative europee sull'etichettatura digitale.
ARTÉ Academy: Creare Ambasciatori del Brand
La filosofia dell'Academy è che "un partner formato è un partner di successo". Il programma di onboarding trasforma agenti, distributori e ristoratori in veri esperti della cultura mediterranea, fornendo loro tutti gli strumenti necessari per eccellere.
01
Formazione Gustativa
Sessioni tecniche di analisi sensoriale per padroneggiare le proprietà dell'Olio ARTÉ e gli abbinamenti ottimali con il resto del catalogo.
02
Formazione Territoriale
Tour immersivi in Puglia, visite alle masserie e incontri con i produttori per comprendere il valore del terroir.
03
Metodologia di Vendita Consulenziale
Tecniche specifiche per il settore luxury, insegnando ai partner come valorizzare l'offerta Gurmajor presso i loro clienti finali.
04
Kit del Partner
Consegna di strumenti operativi fisici e digitali, inclusi campioni, cataloghi professionali e accesso all'area riservata con materiale marketing sempre aggiornato.
Partner di Successo
Un partner formato diventa un vero ambasciatore del brand, capace di trasmettere i valori della cultura mediterranea e dell'eccellenza italiana ai clienti finali in tutto il mondo.